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原标题:非典阻碍花卉北上,两度卖花

浏览次数:136 时间:2019-09-17

荫生植物外销困难价格大跌 在广州芳村的一块花卉地里,一些盆花因缺少管理已经显得枯萎不振。坐在田头休憩的黄老伯,旁边停着一辆小斗车,里面摆满了九里香。 “这是在4月15日以来出售的第一批花,你看,像这种近米高的九里香才卖5元/株,连肥料钱都赔了!”60出头黄老伯满肚苦水向记者倾诉,他这批九里香种了足足两年,而且管理得最好,正好吐蕾开花可以上市了,准备今年买个好价钱,想不到突如其来的非典疫病使花卉市场遭受重创,也使他的希望破灭。 与黄老伯有同样的遭遇还有许多的花农、花卉企业,连月来花卉销售一直处于低迷。“进入4、5月份,本来是广州荫生植物最畅销的季节,但今年的这两个月交易非常淡,花卉老板的生意很难做。”广州市花卉办公室主任何剑秋坦言,如果是去年的这个时候,起码每天还有30多辆的荫生观赏植物北运全国各地,但如今大大减少了。5月12日,他在广州花博园调查时,一整天才发现2辆北运车。“如果按照每车货约3万元的交易额计算,原来每日成交可以达近100万元,可当天就不足10万元。” 14日,记者在花博园的各大花卉公司、花场里走了一圈发现,除了本省的车辆外,极少看到外省车辆和南下进货的花卉商贩。一家经营了许多苏铁的花卉公司,老板正在叫工人修剪苏铁叶子,神态有点无奈:“我这些规格的苏铁,很适合北方市场的需求,近年的价钱都不错的,如今南下的商贩少了,卖不出去,只好把它的叶子剪光,让其继续生长,等到市场好转再卖。”这个月的前15天,他做的几宗生意都是省内的客户,并且交易量不大。 尽管大多数荫生植物属于无花型的,不会因花朵凋谢错过销售期,但滞销无形影响了资金周转和增加了养护成本。 在卖花难的困境下,一些老板不得不采取减裁工人的做法节省开支,部分资金不那么雄厚的花卉生产企业,就实施减少生产数量,并对部分产值较低的花进行粗放管理,降低生产风险。 不过,更多的老板认为与其等待不如主动出击,想方设法多渠道找销路。专门经营荫生植物的高老板讲述自己的经验:非典使生意变淡后,他改变了以前在等待花商来要货的做法,现在每天都翻开电话本,与以前所有有过交易的客户联系,请他们过来进货。 他们针对花商恐惧的心理,就把近来广州病例逐渐减少、病情有所控制的情况如实告知他们,减少消除心理障碍。想不到这一招很奏效,特别是转告了广州5月11日-13日连续2天无新发病例的消息后,15日就有两名安徽的老客户下来进货。 不过,较多的外省花商都是因产品脱销主动下来要货的。采访当天,记者正好碰上了一位来自江苏的客商,她边装货边说:“现在我们那边很紧缺荫生植物,部分品种已经脱销,与很多公司、企业订下的货单都供不上货,所以我们还得下来拉货。” 记者试问:“那你不怕非典吗?” “非典倒不甚怕,担心的是回去时遭受隔离,如果被隔离几天,花木积压受损的风险就大了呀。”她指着车上的白兰笑了笑,“我冒了这样的风险进货,像这种1元/株买来的白兰回去起码要卖10元,乘机也能赚上一点钱啊。”在场卖花的老板介绍,这批白兰是亏本放卖的,如果平时那样规格的每株至少卖要4-5元,赚的也是微利。 鲜切花交易大减价格稳定 除了荫生植物销售受到影响外,鲜切花、盆花等花卉交易也受到不同程度的影响。在这段时期,各地有关单位、部门组织的大型活动、集会几乎没有了,所以用来装饰的鲜切花、盆花用量就大大减少。以鲜切花交易为主的广州岭南花卉市场负责人说,由于非典的影响,加上进入鲜切花交易的淡季,北京、上海过来的花商就减少了很多,造成交易量大幅度减少,约为同期的一半左右。不过,鲜切花的总体价格变化不大,与去年基本持平。另外,草花的交易受到的影响不大。 据广州花博园办公室赵主任介绍,为了让企业度过暂时的难关,该园采取了一些相应的措施,例如对一些有困难的企业可以延长交纳租金的期限,对部分花卉销售区的租金进行了优惠调整等。记者 余显茂 来源:深圳农业信息网

记陕西西安花商李诚 十多年前,李诚还是陕西西安一名纺织工人。上世纪90年代初,下岗后的李诚远赴广州打工谋生。打工期间,喜欢花卉的他经常利用闲暇之余去逛当地花卉市场。他看到当地花卉生意非常红火,灵机一动,何不回西安卖花去?于是,1992年的西安东郊纺织城附近街头出现了一位摆地摊卖花的小贩。 李诚每天早晨把一盆盆花摆上街头,晚上再收回去,他这样早出晚归的辛劳得到了回报。由于当时西安花卉消费还比较落后,卖花是个新鲜事儿,再加上李诚的花好、品种多,许多人都慕名前来买花。李诚那时每月就能挣700至1000元。然而好景不长,许多人看到他卖花赚了钱,纷纷效仿。卖花人越来越多,但市场需求并不大,于是出现了疲软,生意越来越难做。看到苗头不对的李诚立刻转行,干起了别的生意。 转眼到了1998年,随着西安房地产的兴起,许多新楼盘如雨后春笋般地出现。李诚从中看到了商机:“新的楼盘需要花卉景观装饰,乔迁新居的人们也喜欢用鲜花来装饰家居。”于是他重操旧业,又做起了花卉生意。与第一次卖花不同,这次他在西安花卉市场租了摊位,做起了专职的卖花人。这次,他一干就是10多年。由于花卖得好,如今他已成为花卉市场中的“知名人物”。 谈起成功的秘诀,李诚告诉记者,卖花首先要定位准确。“在西安,人们思想还比较保守,喜欢花大色艳的品种,所以凤梨、红掌、蝴蝶兰等都是大花形的红色品种好卖。现在,能净化空气的植物如竹芋、绿萝、散尾葵、发财树、变叶木等各种绿植也卖得不错。此外,西安许多有钱的煤老板、油老板喜欢个性、稀少的花卉品种。针对此,我采购了一些高档的口红吊兰、彩色马蹄莲、组合盆栽和盆景等。”李诚分析说。由于其产品有针对性,因此摊位上常常卖断货。“前几天我才进了3箱‘平头红’,今天就剩三四株了。还有猫眼竹芋,我一个月能卖400株呢。”采访中,李诚兴奋地告诉记者。 “然而,做花卉生意光有眼光还不行,还必须有诚信。”于是,“诚”字便成为李诚做生意的一个座右铭。他告诉记者,花卉行业兴起之初,许多卖花人钻消费者缺乏花卉知识的空子谋求暴利,看到有钱人就把花价要得很高,看到不懂行的人就挑不好的、快要死的花卖。李诚不会“见人下菜碟”,不乱提高花价,不卖劣质的产品,且还提供上门服务。若是顾客把花养死了,他会以进价卖给对方第二盆花。凭着真诚,许多人都愿意到他那儿买花,有的甚至直接电话订货。 记者发现,有生意时李诚招揽生意,没生意时他就摆弄摊位上的花,不是给这株花剪黄叶子,就是给那株花擦花盆。李诚说:“花商眼中要有活儿,花是带给人美的产品,要是病怏怏或者脏兮兮的,谁看了都不舒服。” 据了解,现在李诚卖花的月利润达到上万元。“卖花这条路选对了,我打算过一阵子把摊位扩大,把花卖到陕北去。”李诚自信地说。

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